Deepinder Goyalชายผู้อยู่เบื้องหลัง Zomato สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีอาหารรายใหญ่ที่สุดของอินเดีย ปรากฏว่ามีสตาร์ทอัพที่ก้าวหน้าที่สุดคนหนึ่งในอินเดียจากการเริ่มประคบประหงมในสำนักงานไปจนถึงการลาหยุดเพื่อพ่อเป็นเวลา 26 สัปดาห์ Goyal ได้รับการยกย่องว่ามีวิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์ซึ่งไม่เคยมีมาก่อนในการสนทนากับผู้ประกอบการในอินเดีย Goyal ตอบคำถาม
อันทรงพลัง 7 ข้อในเวลาน้อยกว่า 7 นาทีพลังแห่งความฝัน?
ถ้าคุณไม่สามารถฝันถึงบางสิ่งได้ คุณก็จะไม่สามารถคว้ามันมาได้
จาก Startup สู่ Conglomerate?
เรามีวิสัยทัศน์ระยะยาว แต่ความคาดหวังของเราที่จะต้องเป็นจริงคือ 3-6 เดือน
การแข่งขันทำให้ Zomato แสนยานุภาพหรือไม่?
เราเป็นคนประเภทที่คิดว่าถ้าปัญหาคือปัญหา มันต้องแก้ไข หากมีใครคิดค้นสิ่งใหม่ๆ ก็เป็นสิ่งที่ต้องเรียนรู้จากมัน
ความคิดในการเป็นเจ้าของและการตั้งเป้าหมายที่ Zomato คืออะไร?
ฉันพยายามสร้างทีมที่ทุกคนทำงานด้วยความคิดของผู้ก่อตั้งมาโดยตลอด พวกเขาไม่จำเป็นต้องตั้งเป้าหมาย พวกเขาจะทำให้ดีที่สุด การกดดันผู้คนให้ทำงานเกินกว่าที่ทำได้นั้นไม่ได้ผล
เมื่อใดที่เราควรจะก้าวกระโดดเป็นผู้ประกอบการ?
การให้เป้าหมายที่น้อยกว่าที่ทำได้ไม่ได้ผล ผู้คนประเมินค่าความเสี่ยงหรือความเสียหายที่สตาร์ทอัพสูงเกินไปถึงชีวิตของพวกเขา
ควรฉลองความล้มเหลวหรือไม่?
ความล้มเหลวนั้นยอดเยี่ยมมาก ถ้าคุณอยู่ใน Zomato คุณจะรู้ว่าเราล้มเหลว 100 ครั้งในหนึ่งวัน
การเป็นที่ 1 มีความสำคัญต่อ Zomato หรือไม่?
การเป็นหมายเลข 1 เป็นเรื่องของจิตใจ มันเป็นเกมที่ไม่มีที่สิ้นสุด ฉันไม่คิดว่าจะมีสิ่งที่เรียกว่าการชนะ คุณเพียงแค่สามารถเล่นต่อไปให้ได้นานที่สุด
อะไรสมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจ? การดึงตัวเองกลับมาจากจุดเสี่ยงนั้นสำคัญพอๆ กับการลงทุนในสิ่งที่ถูกต้อง เช่น การปิดหน่วยธุรกิจที่ไม่มีผลประกอบการ ในขณะที่ประเมินประสิทธิภาพของแต่ละคน พื้นเพของฉันคือการขาย และพนักงานขายมักคิดว่าพวกเขาสามารถขายตัวเองได้เมื่อไม่มีปัญหา
“ความจริงคือมันมากกว่านั้นมาก ด้วยการลดค่าโสหุ้ยและมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่ทำกำไร – รวมถึงทักษะส่วนบุคคลของเรา – เราได้พัฒนาแผนการทำงานร่วมกันเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือเรายังปลูกฝังวินัยทางการเงิน กระแสเงินสดที่เหมาะสม ระบบและทำให้
แน่ใจว่าเราสามารถชำระหนี้ของเราผ่านแผนการชำระเงิน
ค้นหาความพอดี
Tim และ Deser? แต่งงานกัน และแม้ว่าสถานการณ์เช่นนี้จะสร้างความตึงเครียดให้กับหุ้นส่วนทางธุรกิจ แต่พวกเขาก็ต้องพิจารณาถึงผลกระทบต่อความสัมพันธ์ส่วนตัวด้วย “เราต้องหาทางออกให้กับธุรกิจและตัวเราเอง” Deser? กล่าว ส่วนหนึ่งคือการประเมินบทบาทของตนในธุรกิจอีกครั้ง
“แทนที่จะแสดงตามจุดแข็งของแต่ละคน เราได้เติมเต็มบทบาทของผมในฐานะซีอีโอและเดเซเรในฐานะประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด” ทิมกล่าว “ความจริงก็คือเราประสบปัญหาเหล่านี้ภายใต้การดูแลของฉันในฐานะซีอีโอ”
ทิมรู้ว่าเขาต้องทิ้งอัตตาไว้ที่ประตูและทำสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ “เราทราบดีว่าเราจำเป็นต้องปรับปรุงพื้นที่สำคัญบางประการในธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการดำเนินการในแง่ของระบบการจัดการ ลำดับขั้นตอน การควบคุมต้นทุน และการสรรหาบุคลากร และที่สำคัญที่สุดคือ เรายังจำเป็นต้องกระตุ้นยอดขายอย่างเร่งด่วนด้วย” Deser? กล่าว
“เมื่อเรามองดูตัวเอง เราตระหนักว่าทิมเป็นพนักงานขายในหัวใจ และทักษะของฉันอยู่ที่การจัดการ เขาคือผู้สร้างฝน ฉันคือผู้สร้างเขื่อน ถ้าไม่มีฝน ก็ไม่มีอะไรให้จับในเขื่อน ถ้าไม่มี ช่างเถอะ ฝนทั้งโลกไม่ได้สร้างธุรกิจที่ยั่งยืนหรอก”
ด้วยการตระหนักรู้นี้ Tim จึงก้าวเข้าสู่บทบาทสำคัญของผู้อำนวยการฝ่ายขายและกลยุทธ์ และ Deser? เข้ารับตำแหน่งผู้บริหารในตำแหน่ง CEO
“คุณมองย้อนกลับไปและคิดว่า “ทำไมเราไม่ทำสิ่งนี้ก่อนหน้านี้” Deser? กล่าว “เราสร้างธุรกิจนี้มาด้วยกันและทำการตัดสินใจทั้งหมดร่วมกัน ทั้งหมด.
ทิมมุ่งเน้นที่ภายนอก ซึ่งเคยเป็นมาเสมอ แต่บทบาทของเราไม่ได้สะท้อนถึงสิ่งนั้น การขายเริ่มต้นขึ้นทันทีเมื่อทิมกลับมามีส่วนร่วมในการติดต่อกับลูกค้าอีกครั้ง”
เพิ่มเชื้อเพลิงให้กับไฟ
ในขณะที่ดูเหมือนว่าปี 2016 จะเป็นปีที่ยากลำบาก แต่ปี 2017 จะกลายเป็นปีที่ยากยิ่งกว่า โดยมีมูลค่าถึง 6 ล้านรูปี ถึงเวลานี้ Tim และ Deser? ได้ปรับโครงสร้างธุรกิจใหม่และสามารถจัดการกับหนี้สูญจากฐานที่มั่นคงมากขึ้นได้
Credit : แนะนำ 666slotclub.com
